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来源:博亿堂bet98官网欢迎您微信订阅号         作者:张贝;袁振文         时间:2019-05-28         点击量635

美丽是属于自信者的,

从容是属于有备者的,

奇迹是属于执著者的,

成功是属于顽强者的。

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  2018年3月,袁振文加入中财,成为中财的一份子。时间过得真快,转眼间来中财已经一年多了,从一个业务新手到现在的独当一面,短短一年多的时间成为了市场经理,过程中有付出,有挫折,有坚持,有幸运。

  1 “付出是必须的,挫折是难免的”

  刚开始开发市场时,他没少碰钉子。夏天顶着火辣辣的阳光,跑各个建材市场洽谈有意向的客户,然而意向客户就像大海捞针一样,而签约客户更像沙漠里的珍珠。更有客户连话都没说完,就连连“赶人”了。早出晚归,一天下来汗水浸湿了衣衫,没有任何“收获”也是常态。

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  2 “只要功夫深,铁杵磨成针”

  “成功多数来自于坚持“,袁振文深谙此理。在吃了几次闭门羹后,袁振文开始寻找自身的问题,不再像刚开始时的无头苍蝇似的乱撞一气。他开始在跑市场之前做好充分的准备,分析同类产品的相关信息,更精准地定位客户群体,提高了效率,也降低了不必要的时间成本。在洽谈过程中,也学会了要主动地跟进业务,不再一味地“等”。

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  经过长期十足的准备和市场跑动,他和团队积累了不少客户和人脉,单子也一个个接踵而来。在此期间,也有幸运的时刻,有时没费多大辛苦就遇到了可以签约的客户,但是这种客户可遇而不可求,只能当做上天给予我们坚持的奖励。这一切都归功于他们团队的坚持。

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  3 “打江山容易守江山难”

  市场是动态的,每个阶段都会有不同的客户出现,也会有不同的困难出现。“我们现在既要开发市场,保证市场的动销,又要做好市场布局,无疑是有挑战的”,袁振文说道。

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  公司的政策要传达到经销商,往往需要市场团队从中扮演传达、沟通、解释的角色,这一点,他们不遗余力,他们做到了。

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  4 “迎接市场带给我们的挑战”

  “不管市场处于拓展期或处于维护期,都有我们的使命,只是我们遇到的困难或者挑战不同而已”,袁振文感叹道。

  珍惜每个客户,无论是鼓励还是批评,每一次经历都会积攒到不少的经验,都是一笔宝贵的财富。“给我们鼓励的,赐予我们继续前进的信念;给我们打击的,让我们整理思绪,进行反思;只有这样我们才不会失去自我”,作为一名市场部经理,袁振文认为自己一定要坚持保持阳光,有冲劲,给团队带去正能量,带领团队开疆拓土。

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  巴尔扎克说:“世界上的事情永远不是绝对的,结果因人而异,苦难对于天才是一块绊脚石,对能干的人是一笔财富,对于弱者是一个万丈深渊。”

  多一点勇气,少一点踟蹰。我思我在,春华秋实。中财的精英们,就让我们欣然接受中财赋予我们的使命,迎接市场带给我们的挑战吧!

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